5. फोकस्ड ऑडियंस और फोकस्ड मीडियम
अपने विज्ञापन के लिए ‘फोकस्ड मीडियम’ चुनने के लिए एक सवाल का उत्तर जानने की कोशिश करें- क्या उस मीडिया की 75% ऑडियंस आपके संदेश पर ध्यान देने की मनोदशा में होगी? यदि नहीं, तो आप कुछ और विकल्प देख लीजिए।
एक अखबार में लोकल खबरें, राज्य स्तर और राष्ट्रीय स्तर की राजनैतिक खबरें, खेलकूद समाचार, अपराध समाचार, मनोरंजन, सिनेमा, टीवी, बिज़नेस, संपादकीय आदि बहुत कुछ छपता है, इसलिए इन सब में या किसी ना किसी वर्ग में रुचि रखने वाला व्यक्ति अखबार का पाठक तो हो सकता है लेकिन आपका संभावित ग्राहक नहीं। ज़रा सोचिए, क्या आप अपने ऑटोमोबाइल के विज्ञापन से लोकल समाचार पढ़ते हुए या खेलकूद की खबर पढ़ रहे एक ऐसे पाठक को आकर्षित कर पाएंगे जिसकी मनोदशा उस समय किसी तरह की खरीददारी की है ही नहीं? क्या यह बेहतर नहीं होगा कि उस पाठक को आकर्षित करने की कोशिश की जाए जो एक ऑटोमोबाइल की मैगज़ीन पढ़ रहा हो और जिसकी रुचि सिर्फ गाड़ियों में ही है, जिसके दिमाग में अभी सिर्फ कारें और बाइक ही हैं?
रेडियो पर गाने सुनने का आनंद ले रहे व्यक्ति को, जो शहर के भीड़भाड़ वाले ट्रेफिक में मुश्किल से कार चलाकर समय पर अपने ऑफिस या दुकान या घर पहुँचना चाहता है और आप ऐसे में उससे यह अपेक्षा रखते हैं कि आपका विज्ञापन उसे कोई एलईडी टीवी या स्मार्टफोन लेने के लिए लुभा सकेगा जिसका मन इस समय किसी तरह की शॉपिंग के बारे में सोच भी नहीं रहा है?
यानी, स्थानीय समाचार, अपराध समाचार, राजनैतिक समाचार, फिल्मी गाने-गपशप, टीवी सीरियल्स, खेलकूद समाचार एक बड़ी सँख्या में लोगों को अपनी अोर आकर्षित तो करते हैं लेकिन सिर्फ किसी विशेष रुचि के लिए, आपके ‘बिज़नेस’ की रुचि के लिए नहीं। आप कम से कम ऐसा मीडियम तो चुनिए जिसमें सिर्फ खरीददारी की या शॉपिंग की या लाइफस्टाइल की ही बात हो, जिसके शत-प्रतिशत पाठक सिर्फ खरीददारी की रुचि के कारण ही उससे जुड़े हों ना कि रोचक खबरों के लिए या एक के बाद एक लेटेस्ट गाने सुनने के लिए। ऐसे मीडियम के ऑडियंस की सँख्या बेशक कम होगी लेकिन ये कम सँख्या भी आपके लिए बहुत काम की होगी क्योंकि ये सब खरीददारी में रुचि रखते होंगे।
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