4. ऑडियंस की बड़ी सँख्या नहीं बल्कि गुणवत्ता पर फोकस करें
एक विज्ञापनदाता के रूप में आपको विज्ञापन के सभी मीडियमों की विशेषताएँ और कमियाँ मालूम होनी चाहिए। एक समाचार पत्र के यदि बहुत सारे पाठक हैं या टीवी चैनल के बहुत सारे दर्शक हैं या एक रेडियो स्टेशन के यदि बहुत सारे श्रोता हैं तो वो पाठक या श्रोता या दर्शक समाज के विभिन्न वर्गों से आते होंगे। उनकी कुल सँख्या में से कुछ प्रतिशत लोग आर्थिक रूप से कमज़ोर भी होंगे, कुछ प्रतिशत वृद्ध और कुछ सेवानिवृत्त भी होंगे, कुछ कम पढ़े-लिखे या बिल्कुल ही अनपढ़ भी होंगे। ऐसे में आपको सोचना चाहिए कि आपकी ‘फोकस्ड ऑडियंस’ कैसी है और उसकी रुचि किस तरह के मीडियम में है। अपने असरदार विज्ञापन लिए आपको ‘फोकस्ड मीडियम’ का ही चुनाव करना चाहिए, क्योंकि एक सामान्य रुचि वाला मीडियम आपको सँख्या तो बड़ी दे सकता है लेकिन उसमें आपकी ‘विशेष ऑडियंस’ की सँख्या शायद बहुत ही कम हो, ऐसे में आप अपने विज्ञापन के लिए उन लोगों के लिए पैसे क्यों दें जिनका आपके विज्ञापन से वैसे भी कुछ लेना-देना नहीं है?
उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऑटोमोबाइल व्यावसायी हैं तो बजाय एक ऐसे अखबार या मैगज़ीन में विज्ञापन देने के (जिसके पाठक सेवानिवृत्त लोग, गृहणियाँ, चाय के ठेले वाले या रिक्शा-ताँगे वाले लोग मिलाकर कई हज़ार की सँख्या में हैं) एक ऐसी विशिष्ट मैगज़ीन आदि में विज्ञापन देना बेहतर होगा जिसके पाठक बेशक कम हों लेकिन वे सब पाठक कार-बाइक-गाड़ियों में ही रुचि रखते हैं।
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